Dieses Panel besteht aus zwei Vorträgen und anschließender Diskussion, die nacheinander gehalten werden.

Vortrag 1: Christian Brodüffel

Social Media und Influencer Marketing: Praxisbeispiele bei einer NGO

Social Media verändert sich schnell und ständig kommen neue Kanäle dazu – eine große Herausforderung vor allem für kleinere NGOs und Stiftungen. Oft fehlt es an Zeit und Kapazitäten, alles abzudecken. Der Vortrag zeigt durch Praxisbeispiele einer NGO, wie man dennoch viele Zielgruppen erreichen und durch das Influencer Marketing seine Reichweite stärken kann. Zusätzlich geht es um Shitstorms und warum man nicht immer viral gehen muss.

Vortrag 2: Nadine Sachse

Medienarbeit – klein, aber oho. So kommt man sogar ins Fernsehen

Project Wings hat sich von einer Idee zu einer veritablen Organisation entwickelt. Möglich wurde das auch durch engagierte Medienarbeit. Genutzt wurden dafür nicht die klassischen Kanäle, sondern Schirmherren, Unternehmenskooperationen oder die Zusammenarbeit mit Influencern. Anhand von Praxisbeispielen zeigt Referentin Nadine Sachse Chancen und Möglichkeiten auf. Auch die Zusammenarbeit mit PR-Agenturen ist Thema. Gesprochen wird aber auch über Ideen, die schiefgelaufen sind.

Dieses Panel besteht aus zwei Vorträgen und anschließender Diskussion, die nacheinander gehalten werden.

Vortrag 1: Sabrina Schulz

Spenden-Kampagne – Fundraising für das Pelikanhaus des Clemenshospital Münster

Die Spendenkampagne des Alexianer Clemenshospitals Münster für das Pelikanhaus generierte vier Millionen Euro und wurde mit dem Deutschen Fundraising Preis 2023 ausgezeichnet. Mehr als 2000 Menschen, vorwiegend aus dem Münsterland, sowie 21 Großspender und Stiftungen beteiligten sich. Darunter ein Weltstar vom Fußballclub Real Madrid. Referentin Sabrina Schulz spricht über Höhen und Tiefen dieser Spendenkampagne und was andere davon lernen können.

Vortrag 2: Carolin Desirée Töpfer

So finden Sie spannende Kontakte per Linkedin

Das Business-Netzwerk Linkedin erfreut sich deutlich steigender Beliebtheit. Die Kommunikation ist dabei nicht nur auf Karrieremöglichkeiten gerichtet. Hier können wertvolle Kontakte geknüpft und vertieft werden. In diesem Vortrag wird über Linkedin-Hypes, Trends, Nischen und Unternehmens-Perspektiven berichtet. Die Referentin erläutert, wie man Content plant und gibt praktische Schreibtricks. Denn auch bei Linkedin sind Interaktionen entscheidend! Funnel, Nachrichten, Events und Einladungen sind weitere Themen. So klappt es dann auch mit Unternehmenskooperationen. Die Referentin wird online aus Wien zugeschaltet.

Texte, die zählen: Wie KI und Psychologie gemeinsam die richtigen Worte finden

Das Fundraising wird immer segmentierter. Heterogene Spendergruppen erfordern dabei ausdifferenzierte Texte. Und das ist nicht immer einfach. ChatGPT bietet die Möglichkeit, auf schnelle Art fiktive Spenderinnen und Spender zu entwickeln, die unterschiedliche Zielgruppen repräsentieren. Wenn es anschließend auf diese Personen speziell zugeschnittene Texte entwirft, zeigt es sein Potenzial als hilfreiches Tool zum psychologischen Perspektivwechsel und zum spenderzentrierten Texten. Praktische Beispiele werden vorgestellt, anschließend Vorteile und Grenzen der KI gemeinsam diskutiert.

Engagementberatung – mehr als Großspendenfundraising

Schon seit 2014 setzt das Kinderhilfswerk UNICEF im Großspendenfundraising auf den Begriff der Philanthropie und der Engagementberatung. Dabei geht es darum, Menschen mit großen Vermögen mehr in den Mittelpunkt zu stellen. Ihre Wünsche und Ideen sollen respektiert und in Einklang mit der Strategie bei UNICEF gebracht werden. Mit der neuen UNICEF Family Academy und UNICEF NextGen bietet die Organisation die Möglichkeit an, auch die kommende Generation in das philanthropische Engagement der Familie einzubinden und so in Generationen zu denken. Die Referentin gibt einen Einblick in die praktische Umsetzung der Großspenden-Strategie von UNICEF.

Überzeugend argumentieren: Verhandeln statt verhärten!

Sie pitchen, Sie präsentieren, Sie diskutieren und manchmal, ja manchmal, will es einfach nicht klappen, Ihr Gegenüber zu überzeugen. Dabei ist jede verlorene Verhandlung in der Fundraising-Welt ein verlorenes Projekt. In diesem Workshop setzen wir uns mit der Harvard-Methode des Konfliktmanagements auseinander. Unsere interaktiven Thementische bieten Platz für Ihre ganz eigenen Stolpersteine: „Warum versteht meine Leitung mich nicht?“, „Budget? Fehlanzeige!“ oder „Wie erkläre ich das meinem Vorstand oder Sponsoren?“. So sind Sie für Ihre nächste Pitch-Schlacht bestens gerüstet.

Heldenpower für Ihre Fundraising-Story! – Spenderkommunikation mit Wirkungskraft

Begeben Sie sich auf eine Heldenreise, die Ihre Organisation zu einer attraktiven Fundraising-Story führt. Wie wir unsere Mission kommunizieren, beeinflusst maßgeblich, ob sich Menschen mit unserem Anliegen identifizieren und wie viel sie bereit sind, dafür zu geben. Nach dem Hollywood-Prinzip der „Heldenreise“ entwickeln Sie im Seminar eine Fundraising-Story, die Sie für Ihre eigene Spenderkommunikation einsetzen können.

Damit sich der große Aufwand von Online-Spendenkampagnen lohnt, sollte das Konzept strategisch gut durchdacht sein: von der Zielgruppe über den Zeitpunkt bis zum Storytelling. Sobald das Konzept steht, hängen einige essenzielle Erfolgsfaktoren dann letztendlich von der Umsetzung ab. Was Sie bei der Konzeption und Umsetzung von Online-Spendenkampagnen beachten sollten sowie Erfolgsfaktoren und Best-Practice-Beispiele bespricht Daniela Antons mit den Teilnehmenden in diesem Seminar.