Dieses Panel besteht aus zwei Vorträgen und anschließender Diskussion, die nacheinander gehalten werden.

Vortrag 1: Marie-Kristin Schwindt

Was ist eigentlich ein Spendenportal – und wofür lohnt sich der Aufwand wirklich?

In diesem Slot schauen wir konkret hin: Welche Probleme kann ein Spendenportal lösen und welche nicht? Anhand von unterschiedlichen Organisationsbeispielen zeigen wir konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis. Dabei geht es um echte Abläufe: Was entlastet den Spendenservice wirklich? Wo verbessert sich die Datenqualität messbar? Und an welchen Stellen entsteht zusätzlicher Nutzen fürs Fundraising?
Das Panel richtet sich an Fundraiserinnen und Fundraiser, die vor ganz praktischen Fragen stehen: Brauchen wir so etwas überhaupt? Für welche Organisationsgröße ergibt das Sinn? Und wie sieht ein sinnvoller Einstieg aus – ohne gleich ein Mammutprojekt daraus zu machen?

Vortrag 2: Jona Hölderle

Vom Kontakt zur Spende – Conversion im Online-Fundraising

Viele Organisationen investieren Zeit und Budget in Reichweite – doch zwischen dem ersten Klick und der tatsächlichen Spende gehen potenzielle Unterstützerinnen und Unterstützer häufig verloren. Im Vortrag geht es darum, wie aus Aufmerksamkeit konkrete Spenden werden. Im Mittelpunkt stehen wirkungsvolle Spendenaufrufe und Landingpages: Was macht sie klar, vertrauenswürdig und überzeugend? Welche Rolle spielen Struktur, Sprache, Bildauswahl, Formulare und Zahlungsoptionen? Zudem lernen Sie einfache Methoden kennen, um Verbesserungen systematisch zu testen. Ziel ist es, die eigene Online-Fundraising-Strecke gezielt weiterzuentwickeln – vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Spende.

Dieses Panel besteht aus zwei Vorträgen und anschließender Diskussion, die nacheinander gehalten werden.

Vortrag 1: Imke Spannuth

Was gute Testamentsveranstaltungen ausmacht – Erfahrungen, Learnings & konkrete Tipps

Testamentsveranstaltungen sind gute Gelegenheiten, neue Menschen für ein Testament zugunsten einer Non-Profit-Organisation zu begeistern. Aber Vorbereitung, Umsetzung und Follow-up wollen gut durchdacht sein. In diesem Panel werden Erfahrungen, Learnings und konkrete Tipps geteilt – von der Einladung über die Durchführung bis zum Start in die Beziehungspflege. Für alle, die potenzielle Testamentsspenderinnen und -spender gezielt und professionell ansprechen wollen.

Vortrag 2: Stephanie Berg und Susanne Münzberg

Großspenden: Wie Vertrauen entsteht

Großspenderinnen und Großspender gewinnen im Fundraising zunehmend an Bedeutung und stellen besondere Anforderungen an die Beziehungsgestaltung. Wie gelingt es, Vertrauen aufzubauen, echte Wertschätzung zu zeigen und langfristige Bindung zu schaffen? Welche Strategien verbinden persönliche Nähe mit professioneller Effizienz? Die Referentinnen teilen praxisnahe Einblicke für kleine und große Organisationen und zeigen, wie vertrauensvolle Beziehungen im Großspendenbereich erfolgreich gestaltet werden können.

Spenderdaten sind das Herzstück jeder Fundraising-Arbeit – doch wie gehen kleine NGOs damit sicher und gewinnbringend um? In diesem Seminar lernen Sie die wesentlichen Bausteine kennen. Von Datenschutz über die Gewinnung wertvoller Erkenntnisse aus vorhandenen Daten bis zur praktischen Nutzung für Spenderservice und -kommunikation. Kompaktes Grundlagenwissen trifft auf sofort umsetzbare Praxistipps.

Was führt zu Spenden? Und warum spenden Menschen oft nicht, obwohl das Projekt so gut begründet wurde? Der Vortrag zeigt, wie Sprache Entscheidungen auslöst oder blockiert. Sie erfahren, warum klassische Fundraisingbegriffe an Wirkung verlieren, wie Entscheidungsüberforderung Spenden verhindert und weshalb handlungsrelevante Formulierungen besser wirken als gute Argumente. Anhand psychologischer Prinzipien wird deutlich, wie Worte kognitive Prozesse steuern und wie Fundraising dadurch wirksamer wird. Für alle, die weniger überzeugen und mehr Handlung erreichen wollen.

Viele nutzen ChatGPT und Co. für Entwürfe oder Überarbeitungen. Manches wird schneller – doch oft bleibt offen, welche Wirkung Sprache eigentlich erzeugt. In diesem Seminar laden wir zu einem anderen Arbeitsstil ein. Der Referent arbeitet live mit Inspiro, einer KI als dialogischer zweiter Stimme. Sie schlüpft in die Rolle von Spenderinnen und Spendern und spiegelt zurück, was verständlich ist, wo Sprache wirksam ist und wo sie Distanz schafft. Gemeinsam mit der KI-Assistenz arbeiten wir so, wie wir auch sonst denken: gemeinsam, offen, mit Raum für Fragen. Ohne Tool-Flut, ohne Technikvoraussetzungen. Ein dialogischer Einstieg in Fundraising als Beziehungsarbeit.

Wir brauchen Spenden! Vor dieser Herausforderung stehen nicht erst seit diesem Jahr viele Organisationen. Dabei übersehen sie aber immer noch die Möglichkeiten, die schon bei ihnen schlummern. An Beispielen aus über 20 Jahren Fundraisingpraxis zeigen die Referierenden, wo Potenziale für Spenden-Kampagnen liegen. Sie geben Tipps zur eigenen Datenanalyse und wie man daraus deutlich mehr machen kann. Außerdem plaudern sie aus dem Nähkästchen über Erfolge, Fehler und Chancen im Fundraising, vor allem, welche Daten fast jede NGO schon hat oder sehr leicht bekommen kann und was man damit alles machen kann.

Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie man sich von gängigen KI-Tools bei der Fördermittelgewinnung unterstützen lassen kann. Egal ob bei der Konzeption von Förderprojekten, bei der Suche nach Förderern, bei der Antragstellung oder beim Verwendungsnachweis. Gemeinsam schauen wir uns die Möglichkeiten an praktischen Beispielen an. Und das nehmen Sie auf jeden Fall mit: drei universelle Prompts zum Sofort-Einsatz für Ihren nächsten Förderantrag.