Dieses Panel besteht aus zwei Vorträgen und anschließender Diskussion, die nacheinander gehalten werden.

Marie-Kristin Schwindt

Was ist eigentlich ein Spendenportal – und wofür lohnt sich der Aufwand wirklich?

In diesem Slot schauen wir konkret hin: Welche Probleme kann ein Spendenportal lösen und welche nicht? Anhand von unterschiedlichen Organisationsbeispielen zeigen wir konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis. Dabei geht es um echte Abläufe: Was entlastet den Spendenservice wirklich? Wo verbessert sich die Datenqualität messbar? Und an welchen Stellen entsteht zusätzlicher Nutzen fürs Fundraising?
Das Panel richtet sich an Fundraiserinnen und Fundraiser, die vor ganz praktischen Fragen stehen: Brauchen wir so etwas überhaupt? Für welche Organisationsgröße ergibt das Sinn? Und wie sieht ein sinnvoller Einstieg aus – ohne gleich ein Mammutprojekt daraus zu machen?

Jona Hölderle

Vom Kontakt zur Spende – Conversion im Online-Fundraising

Viele Organisationen investieren Zeit und Budget in Reichweite – doch zwischen dem ersten Klick und der tatsächlichen Spende gehen potenzielle Unterstützerinnen und Unterstützer häufig verloren. Im Vortrag geht es darum, wie aus Aufmerksamkeit konkrete Spenden werden. Im Mittelpunkt stehen wirkungsvolle Spendenaufrufe und Landingpages: Was macht sie klar, vertrauenswürdig und überzeugend? Welche Rolle spielen Struktur, Sprache, Bildauswahl, Formulare und Zahlungsoptionen? Zudem lernen Sie einfache Methoden kennen, um Verbesserungen systematisch zu testen. Ziel ist es, die eigene Online-Fundraising-Strecke gezielt weiterzuentwickeln – vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Spende.

Dieses Panel ist auch für Fundraising-Einsteiger geeignet.

Dieses Panel besteht aus zwei Vorträgen und anschließender Diskussion, die nacheinander gehalten werden.

Anja Raubinger

Auf die Zweitspende kommt es an – Bindungsstrategien für unterschiedliche Spendergruppen

Neue Spender zu gewinnen, kostet viel, sie zu verlieren noch mehr. Doch langfristige Bindung ist kein Zufall, sondern Strategie. Katastrophenspender, Anlassspender, Mailing- oder Online-Spenderinnen und -spender ticken grundlegend anders – und brauchen deshalb auch grundlegend unterschiedliche Ansätze. Wer das versteht, steigert nicht nur die Zweitspenderquote, sondern auch die durchschnittliche Spendenhöhe.
Dieser Vortrag vermittelt konkrete Bindungsstrategien für unterschiedliche Spendergruppen – praxisnah, direkt umsetzbar und mit echtem Mehrwert für Einsteiger wie Erfahrene.

Sebastian Maetzel, Florian Oswald

Guter Dialog auf digitalen Kanälen – Unterstützende digital binden

Der persönliche Kontakt ist die Basis für eine starke Bindung zu Spenderinnen und Spendern. Die Digitalisierung verändert jedoch das Kommunikationsverhalten. Durch alle Altersgruppen wird beispielsweise weniger telefoniert. Dafür werden mehr Nachrichten verschickt. Messenger-Dienste übernehmen für viele Menschen inzwischen den größten Anteil privater Kommunikation. NGOs müssen sich diesem Trend anpassen und sich zusätzliche Kanäle öffnen, z. B. WhatsApp, Social Media oder Rich Communication Services. Das bedeutet, unterschiedliche Zielgruppen in ihren bevorzugten Kommunikationskanälen anzusprechen. Der Vortrag zeigt, wie sich diese Änderungen vollziehen, was sie für die persönliche Ansprache bedeuten und wie NGOs die Veränderung für ihren Fundraising-Erfolg nutzen können.

Dieses Panel ist auch für Fundraising-Einsteiger geeignet.

Spenderdaten sind das Herzstück jeder Fundraising-Arbeit – doch wie gehen kleine NGOs damit sicher und gewinnbringend um? In diesem Seminar lernen Sie die wesentlichen Bausteine kennen. Von Datenschutz über die Gewinnung wertvoller Erkenntnisse aus vorhandenen Daten bis zur praktischen Nutzung für Spenderservice und -kommunikation. Kompaktes Grundlagenwissen trifft auf sofort umsetzbare Praxistipps.

Dieses Seminar ist für Fortgeschrittene geeignet.

Gerade im regionalen Fundraising spielen Partnerschaften mit Unternehmen eine immer größere Rolle. Welche Projekte eignen sich dafür und welche Perspektiven sind entscheidend? Wir besprechen, wie Sie passende Unternehmen identifizieren, überzeugend ansprechen und typische Herausforderungen beim Sponsoring angehen können. Im Fokus stehen ein strukturelles Vorgehen, authentische Kommunikation und Lösungen, von denen alle Seiten profitieren.

Dieses Seminar ist auch für Fundraising-Einsteiger geeignet.

Das Seminar beleuchtet studienbasierte Ergebnisse zu Hürden und Hemmnissen beim Testieren aus Sicht potenzieller Testamentsspenderinnen und -spender und gibt praktische Einblicke, an welchen Punkten Organisationen gezielt ansetzen können.
Darüber hinaus erhalten die Teilnehmenden praxisnahe Handlungsempfehlungen, wie sie das Thema Erbschaftsfundraising intern besser verankern können. Dazu gehören Ansätze für internes Marketing, Argumentationshilfen für Vorstand und Gremien sowie konkrete Beispiele, wie sich Investitionen in den Aufbau eines strategischen Erbschaftsfundraisings langfristig auszahlen können.

Dieses Seminar ist für Fortgeschrittene geeignet.

Wir brauchen Spenden! Vor dieser Herausforderung stehen nicht erst seit diesem Jahr viele Organisationen. Dabei übersehen sie aber immer noch die Möglichkeiten, die schon bei ihnen schlummern. An Beispielen aus über 20 Jahren Fundraisingpraxis zeigen die Referierenden, wo Potenziale für Spenden-Kampagnen liegen. Sie geben Tipps zur eigenen Datenanalyse und wie man daraus deutlich mehr machen kann. Außerdem plaudern sie aus dem Nähkästchen über Erfolge, Fehler und Chancen im Fundraising, vor allem, welche Daten fast jede NGO schon hat oder sehr leicht bekommen kann und was man damit alles machen kann.

Dieses Seminar ist auch für Fundraising-Einsteiger geeignet.

In Deutschland werden jedes Jahr ca. 50 Milliarden Euro an Fördermitteln vergeben. In der Veranstaltung gibt Antrags-Profi Daniel Pichert einen Überblick über den Aufbau der Förderlandschaft sowie Tipps zu den wichtigsten Fragen der gemeinnützigen Fördermittelgewinnung: Wie finde ich passende Fördermittel? Was muss ich bei Antragstellungen beachten? Kann mich KI bei der Fördermittelgewinnung unterstützen?

Dieses Seminar ist auch für Fundraising-Einsteiger geeignet.

Menschen bündeln ihre Ressourcen, um gemeinsam für eine Zukunft zu spenden, in der sie leben möchten. Das ist die Kernidee von Giving Circles weltweit. Der Workshop gibt aus der Praxisperspektive einen kompakten Überblick über alle Tools und ToDos, die es braucht, um einen erfolgreichen Giving Circle zu starten. Er richtet sich an alle, die selbst einen Giving Circle gründen oder das Format für ihre Organisation nutzbar machen möchten.

Dieses Seminar ist auch für Fundraising-Einsteiger geeignet.

Die Thementisch-Sessions finden inhaltsgleich einmal am Vormittag und einmal am Nachmittag statt. Dabei können die Teilnehmenden in jeder Session zwei der insgesamt vier Thementische wählen. Die Auswahl der Tische erfolgt spontan vor Ort. Jede Thementisch-Runde dauert 35 Minuten, anschließend wird gewechselt. Wenn Sie bei allen vier Thementischen dabei sein möchten, wählen Sie bei der Anmeldung sowohl bei Auswahl A als auch bei Auswahl B „Thementische“ aus. 

Alle vier Thementische laufen unter dem Hauptthema „Fundraising digital – Tools, Ideen und Praxiswissen“

Vier Thementische mit Moderatorinnen und Moderatoren aus der Praxis warten auf Sie und Ihre eigenen Erfahrungen. Nach einer kurzen Vorstellung der Themen geht es in die Diskussion. Bringen Sie Ihre Erfahrungen gern ein oder hören Sie zu, was andere Organisationen zum Thema zu berichten haben. Ein interaktives Format für noch mehr Austausch mit einem inhaltlichen Impuls.

Die Thementisch-Sessions sind auch für Fundraising-Einsteiger geeignet.

Peter Iversen-Schwier

Thementisch 1: Dialog statt Toolflut: KI als Sparringspartner im Fundraising

Viele haben bereits KI auch im Fundraising genutzt. An diesem Thementisch diskutieren wir, wo KI eine echte Bereicherung und Hilfe sein kann. Können beispielsweise KI-Assistenten die Kommunikation mit Spenderinnen und Spendern revolutionieren? Wird unsere Kommunikation so verständlicher und wirksamer? Wo bietet KI für die tägliche Arbeit eine echte Entlastung?

Danielle Böhle

Thementisch 2: Authentizität in Zeiten perfektionierter Kommunikation – polieren wir Texte und Bilder zu Tode?

Authentisch, nahbar, glaubwürdig. So wollen Organisationen heute kommunizieren und so wünschen es sich Spenderinnen und Spender, insbesondere Jüngere, die digital unterwegs sind. Gleichzeitig werden Texte, Bilder und Botschaften immer stärker optimiert, getestet und perfektioniert. Doch wann geht dabei das Echte verloren? An diesem Thementisch diskutieren wir, wie viel Politur Spenderkommunikation guttut, wie Authentizität entsteht und wie Fundraiserinnen und Fundraiser Vertrauen schaffen können, ohne ins Beliebige oder Künstliche abzurutschen.

Timur Nurdogan

Thementisch 3: KI & Automatisierung im Non-Profit: Effizienz steigern, Beziehungen stärken

Wie können Non-Profits KI und Automatisierung sinnvoll einsetzen, ohne den menschlichen Faktor aus dem Blick zu verlieren? An diesem Thementisch sprechen wir darüber, wie intelligente Technologien bereits heute Abläufe vereinfachen, Ressourcen entlasten und Daten effizient nutzbar machen – für mehr Raum für das, was im Fundraising wirklich zählt: Vertrauen, Wirkung und echte Beziehungen. Als Digitalisierungspartner für CRM, Prozesse und AI bringt Salesfive praxisnahe Beispiele in die Diskussion ein.

Cathleen Bätz

Thementisch 4: Reichweite durch Community: Erfahrungen aus dem Peer-to-Peer Fundraising

Beim Thementisch tauschen wir uns über erfolgreiche Ansätze, aktuelle Trends und praktische Erfahrungen aus. Nach einem kurzen Impuls zu Chancen, Herausforderungen und Beispielen aus der Praxis steht vor allem der gemeinsame Austausch im Mittelpunkt: Welche Formate funktionieren? Wie aktiviert man Unterstützerinnen und Unterstützer? Und welche Learnings gibt es aus Kampagnen und Community-Aktionen? Der Thementisch bietet Raum für Fragen, Ideen und offenen Erfahrungsaustausch.