Dieses Panel besteht aus zwei Vorträgen und anschließender Diskussion, die nacheinander gehalten werden.

Vortrag 1: Ulrich Reiter

Dabei könnte es doch so einfach sein ... Impulse für eine gelingende Ansprache

Plädoyer für einen Perspektivwechsel im Fundraising. Welche Rolle spielt die Ansprache dabei? Wie spreche ich „richtig“ an? Wen spreche ich an? Warum misslingt Ansprache immer wieder? Antworten aus fast drei Jahrzehnten Erfahrung im aktiven Fundraising: Von Menschlichkeit und Resonanz, von Beziehung und Vertrauen, von Haltung und Begeisterung. Unser Menschenbild prägt unsere Ansprache, den Schlüssel für gelingendes Fundraising.

Vortrag 2: Tabea Sternberg

Bildsprache mit Fun und Impact für Fundraising & Campaigning

Im Fundraising besteht Dringlichkeit zur Anwendung wirksamerer visueller Strategien, wenn es um die Gewinnung neuer Zielgruppen geht. Anhand erfolgreicher Praxisbeispiele, auch aus dem Influencer Marketing, vermittelt dieses Seminar, wie man den ersten optischen Eindruck bewusst strategisch gestaltet. Im Fokus stehen visuelle Narrative von Kampagnen: ikonische Bildformeln, Ad-Busting und Bildproteste.

Wenn gutes Wirken allein nicht ausreicht: Der Anspruch an Innovation bei der Fördermittelakquise

Innovation als Wettbewerbskriterium gewinnt bei der Fördermittelakquise zunehmend an Bedeutung – nicht nur im wissenschaftlich-technischen Bereich. Fördermittelgeber erkennen: Innovation geschieht inmitten der Gesellschaft. Wir sprechen darüber, welchen Innovationsgehalt eine Förderidee braucht und wie man kontinuierlich Gutes tun und trotzdem innovativ sein kann. Außerdem gehen wir der Frage nach, welche klassischen Förder-Kriterien entscheidend bleiben.

Wer spendet eigentlich in Baden-Württemberg? Aktuelle Daten für ein verbessertes Fundraising

Wie viele Menschen spenden eigentlich in Deutschland? Und wie viele sind es in meiner Region? Und für meinen Zweck? Und welche Menschen sind es (Alter, Bildung, Geschlecht), und wer spendet auf keinen Fall? In diesem Seminar erhalten Sie einen konkreten Einblick über grundlegende Marktdaten in Ihrer Region und für Ihren Spendenzweck. Basis sind die Daten des Deutschen Spendenmonitors. Erläutert wird, dass Fundraising beim Aufbau von Bekanntheit und Image anfängt. Denn Bekanntheit erzeugt Vertrauen. Und eine Imagezuschreibung als z.B. professionelle und seriöse Organisation wirkt sich positiv auf das Spendenverhalten aus. Wer diese Daten kennt, wird mehr Spendenerfolg haben.

Generative KI als Unterstützung in der täglichen Arbeit

KI bietet für Organisationen, in denen einzelne Mitarbeitende oft verschiedenste Aufgaben parallel bewältigen müssen, spannende Möglichkeiten zur Arbeitserleichterung. In diesem Workshop erkunden wir gemeinsam, wie KI-Tools bei der Erstellung von Texten, der Optimierung von Spendenaufrufen und der Analyse von Kampagnendaten unterstützen können. Gleichzeitig werfen wir einen kritischen Blick auf die Auswirkungen von KI-Nutzung und diskutieren, wo die Grenzen des Einsatzes liegen sollten.

Großspenden-Fundraising – Wege zu vermögenden Menschen

Wer vermögende Menschen für seine Organisationsziele gewinnen will, muss einiges beachten. Da sind gute Tipps und Erfahrungen im wahrsten Sinne Gold wert. Die Referentin bietet mit Ihrer langjährigen Expertise die Chance, alle Fragen zum Großspenden-Fundraising loszuwerden und hilfreiche Antworten zu erhalten. Garniert wird das Ganze noch mit aktuellen Informationen zur Strategieentwicklung, Planung und Umsetzung. Sie wollen zukünftig große Spenden generieren? Hier sind Sie richtig!

Reden, schreiben, machen – ohne Kommunikation geht es nicht

Kommunikation ist immer auch Fundraising-Tool – beide sind ganz wesentlich miteinander verschränkt. Ob Spender, Mitglieder, Stifter, Legatgeber oder „die breite Öffentlichkeit“: Kommunikation – über verschiedene Kanäle in unterschiedlicher Tiefe und passender Tonalität zielgruppengerecht ausgerichtet – schafft Awareness und Interesse. In diesem Seminar wird es darum gehen, wie man Fundraising und Kommunikation gewinnbringend verbindet und erfolgreich macht.

Vertrauen als Schlüssel zum Erfolg: Den richtigen Ton im Nachlassfundraising finden

Die meisten Nachlassfundraiserinnen und -fundraiser kennen diese Situation: Wir sollen möglichst empathisch in der Spenderansprache sein und gleichzeitig möglichst viele Testamentsabschlüsse mit Legate- oder Erbschaftszusagen erzielen. Wir sollen Unentschlossene nicht drängen und gleichwohl sie zielgerichtet und folgenreich für unsere Organisation begeistern. Wie bleibe ich gelassen und zugewandt in der direkten Kommunikation, obwohl ich Druck habe? Wie kann dies gelingen? Und wie finde ich den richtigen Ton? Die Referentin gibt nicht nur Einblick in die erfolgreiche Umsetzung, sondern auch wertvolle Tipps, wie man mit Vertrauen tragfähige Beziehungen aufbaut – und diese erfolgreich umsetzt.

Wunschlisten, KI und moderne Spendenaktionen: Erfolgreiches Fundraising mit dem Kindersolbad und der FundraisingBox

Das Kindersolbad begeistert durch innovative Wunschlisten und KI-generierte Bilder Spenderinnen und Spender und lässt Kinderwünsche wahr werden. Gemeinsam mit der FundraisingBox zeigen Angelina Föll und Philipp Reiber, wie Spendenaktionen die Spenden-Journey stark unterstützen können und wie sie technisch einfach umgesetzt und emotional wirksam gestaltet werden. Lernen Sie praxisnah, wie Ihre Organisation durch smarte Tools, eine moderne und digitale Spender-Journey und kreative Ansätze Fundraising-Erfolge feiern kann.