Dieses Panel besteht aus zwei Vorträgen und anschließender Diskussion, die nacheinander gehalten werden.

Vortrag 1: Anne Eichmann

Fundraising und Sponsoring am Museum

Stiftungen, Sponsoren, private Spenderinnen und Spender und der Freundeskreis: Fundraising gehört seit vielen Jahren zum Landesmuseum Württemberg. Wie Ansprache und Bindung dieses vielfältigen Förderer-Mixes gelingen, wie die verschiedenen Bereiche ineinandergreifen und wie sich das Fundraising an einer großen Kultureinrichtung über die Jahre entwickelt und verändert hat – darauf geht Anne Eichmann in ihrem Vortrag praxisnah und mit vielen Beispielen ein.

Vortrag 2: Astrid von Soosten

Großspenden neu denken – Auf Augenhöhe kommen!

Das Einwerben von zweckfreien Großspenden ist seit langer Zeit eine Königsdisziplin des Fundraisings. Doch dafür braucht es großes Vertrauen auf der gebenden Seite. Im Vortrag wird das Konzept der vertrauensbasierten Philanthropie vorgestellt, die beispielsweise die Milliardärin MacKenzie Scott befolgt. Hierzulande sind Großspenden meist noch mit Spezialwünschen verbunden. Dies ist ein schwieriger Spagat für Organisationen, denn zu viele Wünsche können den effektiven Wert der Spende drastisch reduzieren. Der Vortrag handelt davon, wie Organisationen hier auf Augenhöhe kommen und dennoch ein erfüllendes Spendenerlebnis sichern können.

Die ersten 100 Tage als FundraiserIn

Eine neue Tätigkeit als Fundraiserin oder Fundraiser ist immer mit Herausforderungen verbunden. Es gilt auszuloten, wie die Organisation „tickt“, wie das Fundraising (weiter-)entwickelt werden kann und wie Sie selbst Ihre Rolle definieren. Wie können Sie das Team mitnehmen, die Organisation verstehen, eine Konzeption erstellen, die Chefetage für das Fundraising gewinnen etc.? Das interaktive Seminar erkundet die ersten 100 Tage im Fundraising und stellt Ideen und Tools vor, um den Einstieg in eine neue Organisation erfolgreich zu meistern.

Das Großspenden-Gespräch – wie wir Philanthropen überzeugen

Menschen, die in der Lage sind, mit großen Summen gemeinnützige Zwecke zu unterstützen, sind hochwillkommen. Doch wie ticken diese Menschen eigentlich? Was haben sie für Erwartungen und Wünsche? Wie muss ich meinen Case for Support formulieren? Besonders vor dem entscheidenden Gespräch mit der Bitte um Unterstützung stehen viele Fragen: Wie soll ich mich verhalten? Ist Smalltalk wichtig? Und wann und wie stelle ich die wichtige Frage nach der Spende? Auf diese Fragen gibt der Referent, der viel praktische Erfahrung mit Vermögenden mitbringt und sie auch berät, Antworten und lädt zum Erfahrungsaustausch ein.

Social Media, Influencer Marketing und Online-Fundraising: Praxisbeispiele bei einer NGO

Social Media verändert sich schnell und ständig kommen neue Kanäle dazu – eine große Herausforderung vor allem für kleinere NGOs und Stiftungen. Das Seminar zeigt durch Praxisbeispiele der NGO German Doctors e.V., wie man dennoch viele Zielgruppen erreichen und durch Influencer-Marketing seine Reichweite stärken kann. Für das passende Online-Fundraising können interaktive Spendenaktionen und die Hilfe von modernen Online-Spendenplattformen sehr hilfreich sein. Zusätzlich geht es um Shitstorms und warum man nicht immer viral gehen muss.

Heldenpower für Ihre Fundraising-Story! – Spenderkommunikation mit Wirkungskraft

Begeben Sie sich auf eine Heldenreise, die Ihre Organisation zu einer attraktiven Fundraising-Story führt. Wie wir unsere Mission kommunizieren, beeinflusst maßgeblich, ob sich Menschen mit unserem Anliegen identifizieren und wie viel sie bereit sind, dafür zu geben. Nach dem Hollywood-Prinzip der „Heldenreise“ entwickeln Sie im Seminar eine Fundraising-Story, die Sie für Ihre eigene Spenderkommunikation einsetzen können.

Unternehmenskooperation – So finden Sie spannende Kontakte per LinkedIn

Wie strukturiert ist Ihre Unternehmensansprache? Welche Person innerhalb des Unternehmens sprechen Sie an? Welche Ansprache-Strategie nutzen Sie? In der Session zum Thema LinkedIn-Leadgenerierung zeigt Referentin Julia Vollendorf, wie Sie die persönliche Ansprache von bis zu 220 Personen pro Woche über LinkedIn umsetzen können. Finden Sie hunderte neue Leads nach Branche, Umsatz und Region gefiltert.

Wege aus der projektfokussierten Förderwelt: Kreatives Projektdesign, Finanzierungsmix und institutionelle Fördermöglichkeiten

Die Fördermittelwelt ist projektfokussiert, was gemeinnützige Akteure regelmäßig vor Herausforderungen stellt, insbesondere wenn es darum geht, dauerhafte Angebote oder übergeordnete Personalstellen zu finanzieren. In diesem Workshop beleuchtet Finanzierungsexpertin Svenja von Gierke Möglichkeiten, dieser Schwierigkeit zu begegnen. Von kreativem Projektdesign über einen gesunden Finanzierungsmix bis hin zu institutionellen Fördermöglichkeiten bietet sie Einblicke, wie gemeinnützige Organisationen handeln können, ohne ihre Ziele aus den Augen zu verlieren. Gemeinsam werden verschiedene praxisnahe Szenarien durchgespielt und diskutiert.

Generative KI im Fundraising – eine echte Hilfe!?
Der Einsatz von KI in Vereinen birgt riesiges Potenzial. Dieser Workshop vermittelt, wie generative KI Vereinsarbeit und Fundraising unterstützen kann. Sie erhalten Einblick über Einsatzmöglichkeiten zur Vereinfachung und Effizienzsteigerung von individuellen Arbeitsprozessen. Im praktischen Teil gibt es Anwendungsbeispiele aus dem Alltag. Erlangen Sie ein grundlegendes Verständnis für die Funktionsweise generativer KI und lernen Sie erste Ansätze für Ihre Organisation.

Nachlassfundraising modern und digital präsentieren

In dem Seminar von Carmen Maus-Gebauer sollen die digitalen Möglichkeiten betrachtet werden: Social Media, Streamingdienste, Websites, QR-Codes, digitale Vorträge, SEO-/SEA-Schlagworte, Newsletter, Netzwerke. Gemeinsam mit der Referentin können die Teilnehmenden diese Stichworte ergänzen und über eigene Beispiele und Erfahrungen berichten. Daraus entsteht eine digitale Journey, die nachhaltig wirkt und je nach Budget und individuellem Bedarf wachsen und sich entfalten kann, abgestimmt auf die eigene Klientel und neue Zielgruppen.